ANALISIS PENGARUH DISPLAY DAN INSTORE MEDIA TERHADAP POINT OF PURCHASE SERTA DAMPAKNYA TERHADAP IMPULSE BUYING

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh display dan instore media
terhadap point of purchase serta dampaknya terhadap impulse buying.  Populasi
dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan indomaret di Semarang sebanyak
100 orang. Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling.
Pengumpulan data dilakukan dengan angket, wawancara dan dokumentasi. Teknik
analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi berganda
dengan program spss versi 17 for window.Hasil penelitian menunjukkan bahwa:
1) display berpengaruh positif dan signifikan terhadap point of purchasedengan
nilai probability 0,01<0,05; 2) instore media berpengaruh positif dan  signifikan
terhadap point of purchasedengan nilai probability 0,03<0,05; 3) point of
purchasesecara berpengaruh positif dan  signifikan terhadap impulse buying
dengannilai probability 0,00<0,05. Dan diperoleh nilai koefisien determinasi (R2)
sebesar 0,707 atau 70,7%. Nilai tersebut menunjukkan bahwa 70,7% point of
purchase dipengaruhi oleh display dan instore media sedangkan sisanya 29,3%
dipengaruhi oleh variabel bebas lain yang tidak diteliti.