STRATEGI : TREND MODE FASHION, KEMENARIKAN PROMOSI DAN ORIENTASI KEPUASAN KONSUMEN TERHADAP KINERJA PENJUALAN (Studi pada Butik Felucy Wilayah Fatmawati Semarang)

Abstract

Fashion perlu ditangani dengan baik dan harus sering meng-update model
trend yang baru agar tetap diminati konsumen. Strategi promosi, aktivitas promosi dan tekanan strategi pemasaran yang berorientasi pada peningkatan kepuasan konsumen juga tidak kalah pentingnya seperti penyebaran katalog SM (Multi
Level Marketing product).
 
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh antara Trend Mode
Fashion, Kemenarikan Promosi dan Orientasi Kepuasan Konsumen terhadap Kinerja Penjualan.Sampel penelitian ini sebanyak 100 responden. Metode yang digunakan adalah accidental sampling. Penelitian ini menggunakan analisis
regresi linier berganda. Hasil pengujian koefisien dari analisis regresi linier
berganda membuktikan variable Trend Mode Fashion (X1) mempunyai pengaruh
positif dan signifikan terhadap Kinerja Penjualan Butik Felucy. Hal ini dibuktikan
dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 4.713 > 1,66 dengan tingkat
signifikasi 0,000 (0%) < 0,01 (1%), Kemenarikan Promosi (X2) mempunyai
pengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Penjualan Butik Felucy. Hal ini
dibuktikan dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 8,215 > 1,66 dengan nilai
signifikasi 0,000 (0%) < 0,01 (1%) dan Orientasi Kepuasan Konsumen (X3)
mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja Penjualan Butik
Felucy. Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung lebih besar dari t tabel yaitu 2,865 >
1,66 denga nilai signifikasi 0,005 (0,5%) < 0,01 (1%).
 
Trend Mode Fashion, Kemenarikan Promosi dan Orientasi Kepuasan
Konsumen secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kinerja
Penjualan dengan nilai koefisien determinasi R
2
 sebesar 0,681 atau 68,1%.
Variabel independen yang paling dominan adalah variabel Kemenarikan Promosi
yang dilihat dari nilai Standardized Coefficient, terdapat koefisien sebesar 0,540,
sedangkan koefisien Trend Mode Fashion hanya sebesar 0,280 dan koefisien
Orientasi Kepuasan Konsumen sebesar 0,205.